黃彥植記者劉猛
他是一個農(nóng)家子弟，在年近天命之年，卻又選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，員工零抱怨、質(zhì)量零投訴、市場零距離是他的創(chuàng)業(yè)理念。14年里，他的企業(yè)所生產(chǎn)的防盜門從普通家庭賣到方艙醫(yī)院，取得不俗成績，張乃印用誠信打開了財富之門。
（�。└鎰e求職路打開創(chuàng)業(yè)“門”
今年57歲的張乃印已走過了14年的創(chuàng)業(yè)生涯。回顧過往，他的履歷完全可以用“豐富”二字來形容。多年來，他種過地、干過個體運(yùn)輸、開過燈具店、當(dāng)過村書記、養(yǎng)過鴕鳥......最終在2010年，他辭去了工作了十余年的防盜門銷售經(jīng)理的工作，回到了家鄉(xiāng)東洲區(qū)哈達(dá)鎮(zhèn)開始創(chuàng)業(yè)。
“我是一個挺要強(qiáng)的人，我始終認(rèn)為給人打工不如自己當(dāng)老板。以前我工作過很多領(lǐng)域，唯有防盜門我相對了解地比較深，所以在選擇創(chuàng)業(yè)項目的時候，我依然選擇防盜門制造。當(dāng)時正趕上老鎮(zhèn)政府大樓拍賣，所以帶著自己積蓄和貸款以及從朋友那里借來的錢，買下了房子，經(jīng)過了翻修，成為廠房。2010年的5月27日，我的企業(yè)撫順祥泰門業(yè)有限公司開業(yè)了�！�
那一年張乃印已經(jīng)46歲，對于創(chuàng)業(yè)，他也想到過一些結(jié)果，讓他慶幸的事想法得到了家人的支持，這讓他的信心也更加堅定。為了迎合市場需求，張乃印引進(jìn)了最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅要防盜、保暖而且還有科技感，與此同時就是找市場。
（�。槔蛻簟袄箱N售員”用最笨的方法踏遍東三省
“市場是跑出來的�！边@是銷售行業(yè)的鐵律，有多年銷售經(jīng)驗的張乃印更加深諳其中道理。
“我清楚的知道，47歲的年齡對于跑市場來說的確有些‘老’，畢竟40歲以下的更有勁頭活力，但是為了企業(yè)的發(fā)展和更加深入了解市場以及拉客戶，我只能這樣選擇。在創(chuàng)業(yè)的頭三年我在外地時間遠(yuǎn)超于在本地，其中一次離家整整一個月。”而在跑市場的過成中，張乃印幾乎用的是最原始的方法。
他每到一個新地方，第一時間就是向當(dāng)?shù)厝舜蚵牻ú氖袌龅牡刂�，并且快速熟悉公交線路，乘車到了之后，遇到經(jīng)銷商就主動上門推銷。有時候一天下來，在外走了十幾個小時，沒有一個客戶，被拒絕被歧視更是司空見慣。雖然很受挫，但是為了事業(yè)，年近五十的他依舊選擇了堅持，最終漸漸地打開了市場，拉到了客戶。他敢肯定的告訴記者：“東北三省所有縣級以上城市我都去過�！�
（�。┬x表引起的大事故
事業(yè)從來不是一帆風(fēng)順，在商海中有些事故更是始料不及。2013年，齊齊哈爾的一位客戶突然向他反映，自己從他企業(yè)訂購的500扇防盜門還不到兩個月出現(xiàn)了掉漆現(xiàn)象，要求解決。
得到消息后，張乃印馬上按照客戶的要求將產(chǎn)品運(yùn)回，問題出在哪里？經(jīng)過一番分析研究，產(chǎn)品不合格原因烤漆爐子上的儀表出現(xiàn)了故障。
原來防盜門經(jīng)過烤漆工序時，只有溫度達(dá)到195攝氏度及以上，產(chǎn)品烤漆才能合格。雖然當(dāng)時儀表顯示烤漆的溫度是195度，可是實際溫度卻沒有達(dá)到。后來，經(jīng)過公司技術(shù)人員測算發(fā)現(xiàn)，這批產(chǎn)品烤漆時候溫度大約只有175攝氏度，所以造成產(chǎn)品“掛”不住漆。
張乃印回憶：“是測溫儀表中內(nèi)的一個元器件損壞導(dǎo)致了測溫出現(xiàn)偏差，我們第一時間更換了儀表。”
對此，張乃印和他團(tuán)隊對退回的產(chǎn)品重新進(jìn)行了翻新和烤漆，這一單生意他損失了八萬多，但是為了客戶和聲譽(yù)寧可賠錢也得做的出好產(chǎn)品。經(jīng)此一事后，張乃印雖然賠了錢，但在行業(yè)卻贏得了“誠信”好名聲。
�。ㄐ。┼l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)拿下省城房地產(chǎn)企業(yè)大單
2015年，張乃印企業(yè)開始生產(chǎn)高端防盜門，沈陽一知名房地產(chǎn)公司（簡稱房地產(chǎn)公司）面向全省防盜門企業(yè)招標(biāo)，張乃印的公司也是其中一個。當(dāng)時，與張乃印競爭都是坐落在城市的企業(yè)，張乃印的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)顯得尤為特殊。
“其實，我明白作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，對方或多或少都有些歧視，但是即使這樣也要試一試，畢竟產(chǎn)品是靠質(zhì)量拿下客戶的，我對我們產(chǎn)品質(zhì)量很自信�！睆埬擞≌f。
房地產(chǎn)公司為了尋找到可靠的合作伙伴，到每個競標(biāo)企業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)考察。經(jīng)過考察后，公司對張乃印的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)環(huán)境，產(chǎn)品質(zhì)量非常滿意，也對他的企業(yè)文化非常欣賞。最終張乃印成為了該家房地產(chǎn)公司和合作伙伴，并逐漸發(fā)展長期合作。
如今，張乃印生產(chǎn)的各類防盜門每年銷量達(dá)5000扇左右，主要市場是東北三省。隨著疫情的結(jié)束和市場的逐漸回暖張乃印得到了市場更加豐厚的回報，但是始終不忘記自己的“三個零”原則，客戶零投訴、員工零抱怨、市場零距離。未來的他將帶領(lǐng)自家企業(yè)走向更廣闊的市場。
�。▓D）張乃印的照片（本人提供）
